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目 录
一、企业概况
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二、创业者个人情况简介
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三、市场评估
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四、市场营销计划
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五、企业组织结构
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六、固定资产
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七、流动资金（月）
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八、销售收入预测（ 12 个月）
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九、销售和成本计划
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十、现金流量计划
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一、风险控制
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创业背景：
在人们越来越崇尚环保，崇尚自然的今天。
“绿色”成为了社会关注的焦
点。
随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。
人们对绿色的需求已不再满足于 “远看近景 ”特别是现在。鲜花已经是人们生活
不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽
姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使
人们在相互交流时更含蓄，更有品位。在这种情况下家庭花卉市场开始走俏。
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好 ,花卉不仅可以应用
于家居美化、空间营造、送礼馈赠、会场布置、办公室绿化、开放到空间及花
坛景点的布置，亦可作为商场、橱窗设计及至社交应用，甚至可以成为人们新
兴的休闲活动。它带给人们欣赏的美感，装饰的乐趣，它是时代新时尚的产
物。
一、企业概况：
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企业的经营范围：
主要种植花卉和各种盆栽
企业类型：
花卉种植业，批发兼零售
经营理念：
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。
二、创业者个人情况简介：
实践经验：
我的母亲一直从事市场营销工作和小规模投资。曾随母亲在山西大同拥有
一所超市。经常利用假期时间勤工俭学，在社会实践中得到锻炼和成长。曾做
过商场促销员，销售员，客服工作，饭店服务员。。。等等。工作过的企业有；
广东泰可以服装贸易有限公司。青岛啊呀呀女孩个性饰品店，青岛利群第一分
店等。在大量的实践经验中锻炼了我的语言表达能力、思维能力，丰富了我的阅历，为我以后更好的学习和工作打下了坚实的基础。
教育背景：
我于____年至____年在胶南职业教育中心学习财会专业， 同时于____年 10
月考取了青岛理工大学成人教育专业，学习国际贸易。在学好自己的本专业知
识，提高自己的专业能力的同时，还积极的学习了下列成人教育课程：贸易实
务、市场营销学、经济管理、电子商务、市场推销、法律等等。
因为我奶奶非常喜欢养花，对花卉养殖非常的有研究，我从小在奶奶的影
响下，也非常的喜欢各种花卉。后来，姑姑经营起花卉生意，慢慢的发展到现
在拥有自己的花卉种植园区，我就经常的在姑姑的种植园里玩耍，随着时间的推移，我自己也学到了很多的花卉养殖知识，对各种花卉的了解也是越来越
多。
三、市场评估
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目标顾客描述：
主要面向各鲜花店以及花卉爱好者。
市场分析：
生产现状：
进入二十一世纪，天津花卉业又迎来了一个新的发展时期．在天津市委、
市政府和有关部门的高度重视和大力支持下，我市的花卉产业获得了突飞猛进
的发展，花卉产业在我市农业结构调整中取得了长足进展，并逐步朝规模化、
设施化、产业化、现代化方向发展。截至目前，我市花卉生产面积达到，其中
鲜切花，干花，盆花，观叶植物，盆景，观赏苗木，种子用花卉。其他用途花
卉，草坪草。基本形成了盆花，草花、宿根、球根花卉、观叶花卉、绿化苗木、
种苗生产等多种类、多品种的花卉种植结构．
天津花卉生产布局基本形成。我市花卉生产布局与其他省市略有不同，我
市鲜切花生产面积在花卉业中的比例很小，约在 5％左右，但地域特色突出，传
统的晚香玉，菊花、月季等乡土品种占切花生产面积的 90％，盆花所占的比例
为 15％，观赏苗木所占的比例为 55％左右，其余为草坪草、种业与其他用途花
卉。从生产上来看，由原来仅有园林一部门从事花卉业发展到林业、农业、农
垦集团、市政、三资、个体以及广大农民相继进入花卉产业的产业布局。到目
前为止，我市花卉企业 52 个，花农 4987 户，从业人员 3 万人，专业技术人员
492 人。天津的花卉龙头企业也应运而生。如西青区中北镇投资建立了花卉生产
基地；静海县梁王庄的 “十里花乡 ”也已初具规模； 台商在津的独资企业 ——育
品生物科技有限公司的蝴蝶兰组培苗年产上千万株，主要销往国外；东丽区个
人独资的 “大顺园林装饰有限公司 ”注册资金 2728 万元，生产基地 4 处，占地，
总投入资金 1.365亿元，已建成日光节能温室，年产盆花 40万株，年实现销售额
104 万元，利润 89.29 万元。
销售现状：
全市现有大、中、小型花卉交易市场 16 个，其中曹庄花卉市场、东兴花卉
市场、宝鸡道花卉市场、东方花卉市场等是交易量较大的市场．销售的花卉外
地产品居多。本市产品只占小部分．我们在曹庄花卉市场进行了市场调查，共
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调查了 20个销售摊位，其中高档盆花摊位 12 个，鲜切花摊位 8个．从调查中可
以看出，曹庄花卉市场销售的中高档盆花主要是外地产的花卉，高达 90％以上，
而本地产的仅 1 0％左右．究其原因：一是某些品种在天津没有生产，二是即使
天津有生产，价格太高．所以经营者们都从外地买来陆运到天津上盆，然后出
售或在花窖养护一段时间再出售．从品种上看，大部分是观叶种类，也有小部
分观花种类，如蝴蝶兰等．这也反映了天津人购买花的习惯。运输途径都是陆
路运输。销售对象都是团体和个人，其中团体占 80％左右，主要购买大型观叶
种类。个人占 2 0％左右，主要购买小型观叶、观花、多浆植物类。
竞争对手的优势：
1、经营时间长，已经掌握一定的市场消费情况，有了比较丰富的市场经
验。
2、已经形成一定规模，有了相对稳定的销售和进货渠道，在商品定价上有
了竞争优势。
3、有了一定的市场知名度，被一些顾客所熟识，形成了自己稳定的顾客
群。
竞争对手的劣势：
1、业务特色不突出，对目标客户没有明确的定位，卖的商品杂而乱。
2、以鲜切花卉为主，过分依赖供货商。
本企业相对于竞争对手的优势：
1、针对消费者的实际消费水平，我们的商品和服务的定价会相对降低，使
之更适合人们的消费水平
2、在零售的同时，针对顾客的需要量体裁衣，为顾客栽培自己需要的鲜
花。
3、本着诚信的原则，服务周到，为消费者提供优质的售后服务。
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4、相对于鲜切花卉来说，可以长时间保留，花卉种类经过精心挑选，拥有
自己的育苗培植基地，拥有价格优势。有利于市场拓展。
本企业相对于竞争对手的劣势：
1、刚开业，没有管理经验，没有固定的客户和知名度。产品不能立即被消
费者接受。
2、对业务的营运方式不是很熟悉，管理经验相对不足。
3、经营初期规模较小，市场扩展能力相对较弱。
四、市场营销计划：
（一）产品
产品鲜切花卉和盆栽花卉两大系列。
（二）价格
因为花卉品种较多，而且每天的花卉价格都随市场行情上下浮动的， 不是
非常的稳定，所以在这儿就不具体列出详细的价格。
（三）地点
1、选址：
2、选址原因：
花卉大棚位于天津垠发生态园，西临海内外闻名的魅力名镇杨柳青东临近
曹庄花卉市场。交通便利，设施齐全，拥有相对数量的稳定客户群。
曹庄种植花卉现已有百年以上的历史， 曹庄花卉位于天津市西青区中北镇
曹庄村东侧，西外环七号桥北处，占地 500亩，东靠天津市区，拥有亚洲最大的室内热带植物观光温室，全国一流的规范化观赏鱼交易中心，是华北地区最大
的花卉集散地。
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曹庄花卉的服务宗旨是：循着百年花乡，走进热带雨林。这与其历史沿革
是分不开的，曹庄花卉所在的中北镇曹庄村，是全国闻名的 “中国晚香玉之乡 ”，
自清末就盛产 “晚香玉 ”、“霸王鞭 ”、“菊花”等花卉品种，因其花卉质量上乘，价
格低廉且经营品种丰富，销量辐射 “三北地区 ”，被授予 “全国重点花卉市场 ”等荣
誉称号。花卉经济的长足发展催生了花卉旅游，于 ____年建成开放的天津热带
植物观光园，与曹庄花卉市场紧密相邻，是国家 AAAA级旅游景区，国家级科普
教育基地，人工模拟的热带雨林气候环境，使园内四季如春，冬暖夏凉，广为
游客所称道。
3、销售方式（选择一项并打 √）
将把产品或服务销售或提供给零售商和终端消费者。
4、销售渠道：
本公司的销售渠道以多元化为主要特征，主次分明。
销售渠道一：门面直销。消费者可以直接进入花卉大棚直观的了解花卉的生长情况，绝不弄虚作假。
销售渠道二：联合销售，与家具市场联合，将盆栽放在家具市场销售成
品。
销售渠道三：建设网站，电子化市场。
（四）促销
本公司将采用会员制，折扣制，节日酬宾等活动方法吸引顾客。
具体措施如下；
1、会员制和折扣制的结合 一次性在本店消费达 400 元或累计消费 700 元
的顾客将免费成为本店会员，享受九五折的优惠，会员卡的使用不包括在节日
酬宾活动时使用。
2、根据中外节日，尤其是春节、情人节、母亲节、父亲节、七夕节，圣诞
节等推出与之相对应的花卉，并给予特殊优惠。
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3、对于中高档产品，给予维护。
4、建立在线服务系统和顾客意见回馈系统
5、在网店内设置 qq 群，根据顾客需求建立不同板块，例如园艺知识，花
卉信息，花卉价格等
6、通过热线电话，短信平台，微博互动等随时服务客户。及时掌握一手资
料。
7、为花卉配置 “维护手册 ”以便顾客学会日常基础管理。
8、发放宣传资料，举办一些专题讲座普及园艺知识，倡导大家建立绿色新
时尚
9、为产品建立回执单
0、送货上门
五、企业组织结构
企业将登记注册成
□个人独资企业 □个体工商户 √ □合伙企业
拟议的企业名称： “花样年华 ”花卉种植基地
企业员工
企业将获得的证件
企业的法律责任（保险、纳税）：
本店在核准登记的范围内，有权从事与花卉养殖和销售相关的服务活动，
本店经营的所有资产和收益均归本店所有，并依法与员工签订劳务合同，为其
缴纳各种保险，并依法纳税。
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六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
2、固定资产和折旧概要
七、流动资金（月）
1、原料和包装：
2、其它经营费用（不包折旧费和贷款利息）
八、销售收入预测（ 12 月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
一、风险控制
资源风险
产品为有生命的植物，有其生长，成熟、凋零阶段，为保证产品质量，货
源必须充足，存货有一定的风险
市场不确定风险
1、顾客的需求随潮流而变化，顾客会喜欢不同种类的花卉
2、顾客的收入水平的变化对产品有一定的影响。
3、顾客群体构成的变化，公司在未来的经营中将会迎来更广泛的顾客群体，
同时也会失去一部分顾客
产品不确定风险
因植物具有自然生长特性，顾客购买后，随时间推移，或因管理不当可能
会谢花凋叶，降低欣赏价值。
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竞争风险
市场上有好多同类品或者替代品，比如假花，鲜切花卉。虽然我们竞争中
占有一些对方所没有的优势，但这些企业在市场上存在已久，根深蒂固，拥有
广泛的顾客群体，在竞争中具有很大的威胁。最重要的是扬长避短，充分发挥
自己的优势，凭借优质的服务，争取到自己的客户群
降低风险的措施：
1、植物所需营养：根据不同的植物施加不同土壤和营，保证科学的生长营
养配比。
2、适当的水分供应，根据植物根部对水分的喜好，保证适当的土壤。这一
点可以通过九纯健科技的进行水分测量。通过配套的灌溉或喷淋系统对土壤湿
度进行调节。
3、适当的光照度，根据植物喜阴、喜阳特点，每天接受不同的光照强度，
这一参数可以采用九纯健科技的进行光照测量，结合自动或人工照度调节，为
花卉提供科学光照强度 。
4、适当的温湿度环境是花卉健康成长的另一个重要参数，通过温度调节
（风机、电暖）等保证合理的温湿度环境 ,通过可以较理想的控制温湿度调节设备，
营造适于花卉成长的环境。
5、 适当的二氧化碳及氧气浓度，保证花卉充足的光合作用及有氧呼吸。
6、定期的消毒、灭菌，预防各种疾病及害虫。
7、 组建一套综合的监测系统，对上述各项进行记录、分析，总结一套科
学、规范的操作流程。
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发表于 2022-2-27 20:43:16